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    “李子园”——21年间一心做好品牌
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      提起金华本地自主品牌,人们总是容易想起“李子园”。“这个牛奶和我家里喝的一样新鲜,什么牌子,李子园。新新鲜鲜李子园。”曾在央视一套播出的这个广告,许多人都不会陌生,在许多人儿时的记忆里就有“李子园”牛奶。

      瞄准金华的优质奶源,国内几家奶业巨头纷纷寻求与我市奶企进行合作,代加工也成了许多本地企业的主营业务。与此不同的是,十几年间,“李子园”始终把自有品牌建设作为公司发展的头等大事,在上世纪90年代末,就投入上千万做广告,为的就是给企业带来品牌效益。

      李国平告诉记者,贴牌生产、代加工,只是一种短期行为,建好自己的品牌才是“王道”。“给别人加工,就像给别人打工,企业利润薄,受制约也比较大,一些企业奶源紧张的时候,拼命给你下单,奶源充足的时候,就把你抛在一边了,所以拥有自己的品牌,才能避免受制于人,赢得自己的市场。”

      李国平同时表示,在乳制品行业,做企业、创品牌难度都不小,企业要上规模,要有资金、设备等物质基础,也要有技术、文化等软实力,营销推广、品牌建设需要企业舍得投入,对于金华奶企来说,还有很长一段路要走。“李子园”80%的销售收入来自乳品,所以,下阶段,“李子园”仍将围绕品牌建设,深化结构层次调整,做好乳品。他表示,乳品的未来和希望在于农村,而不是渐趋饱和的城市市场。因此,“李子园”市场定位将主要面向中小城市和农村市场。我们将利用我们能够生产高档产品的条件,给老百姓提供品种齐全、包装完美,质量可靠的产品。